ธุรกิจเครือข่ายคืออะไร

ธุรกิจเครือข่ายเป็นระบบหนึ่งในการขับเคลื่อนสินค้าที่เติบโตเร็วที่สุดและถูกเข้าใจผิดมากที่สุดในปัจจุบันMarketing หมายถึง การเคลื่อนสินค้าหรือบริการ จากผู้ผลิตถึงผู้บริโภคมี 3 วิธีหลักๆในการขับเคลื่อนสินค้า

1.Retailing การค้าปลีก ผมเชื่อว่าเราคุ้นเคยกับระบบนี้ดีอยู่แล้ว เช่น ร้านของชำ ห้างสรรพสินค้า ฯลฯ

2.Direct sale การขายตรง คือการเคลื่อนสินค้าไปสู่ผู้บริโภค ผ่านเทคนิคของการขาย  เช่น การไปบ้านลูกค้าเพื่อนำเสนอสินค้า การโทรศัพท์ไปขายของให้กับลูกค้า เช่น การขายประกัน ขายเครื่องครัว สาวขายเอว่อน สาวขายมิสทีน

3.Multi Level Marketing (MLM) การตลาดเครือข่าย สิ่งที่จะพูดในเว็บนี้ เราไม่ควรสับสนกับสองอย่างด้านบน โดยเฉพาะกับการขายตรง
ข้อขัดแย้งในใจผู้คนมากมายที่ไม่เข้าร่วมทำธุรกิจ MLM คือ เขาไม่รู้ความแตกต่างระหว่าง MLM กับการขายตรง ไม่แปลกใจเลยที่คนส่วนมากสับสนเพราะบริษัทเครือข่ายส่วนใหญ่สังกัดสมาคมขายตรง และคนส่วนใหญ่ก็มีความเข้าใจว่าการทำธุรกิจเครือข่ายคือการเดินขายของแบบเคาะประตูบ้าน มีลักษณะบางอย่างที่แยก “ธุรกิจเครือข่าย” ออกจาก “ขายตรง” นั่นคือรายได้ รายได้ของ “ธุรกิจขายตรง” มาจากผลกำไรส่วนต่างของสินค้าทางเดียว ส่วน “ธุรกิจเครือข่าย” มีรายได้สองช่องทาง คือ กำไรจากการการขายสินค้า และ “การสร้างองค์กร” จำไว้ว่า “รายได้จำนวนมหาศาลในธุรกิจเครือข่ายไม่ได้มาจากการขายของแต่มาจากการสร้างองค์กรเครือข่ายผู้บริโภค”การเข้าร่วมธุรกิจคือคุณซื้อสินค้าในราคาขายส่ง (คุณควรใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง) หลายคนเข้าร่วมธุรกิจเพราะเหตุผลข้อนี้ คนจำนวนมากเข้าใจผิดว่า “ต้องขายปลีก”จึงจะประสบความสำเร็จ บางบริษัทถึงกับกำหนดยอดขายให้สมาชิกทำยอดตามเป้าเพื่อเขาจะได้รับผลตอบแทน คุณสามารถขายได้ถ้าคุณต้องการ หรือถ้าคุณจำเป็นจะต้องขายเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนก็ทำไปเถอะครับ แต่ถ้าคุณต้องการสร้างรายได้จำนวนมหาศาลแล้วหละก็ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่เกิดจากการ “สร้างองค์กร”

ประเด็นสำคัญ:ให้การขายเป็นสิ่งที่ตามมาจากการสร้างองค์กรโดยธรรมชาติ คนส่วนใหญ่ที่ล้มเหลวเขาทำในสิ่งที่กลับกัน เขาพยายามสร้างองค์กรโดยการขาย

MLM ถูกเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า Network marketing เมื่อคุณสร้างองค์กร แท้จริงแล้วคุณกำลังสร้างเครือข่ายในการกระจายสินค้าของคุณเอง การขายนั้นยังเป็นรากฐานในธุรกิจเครือข่าย แต่การขายในธุรกิจเครือข่ายนั้นเกิดจากตัวแทนจำหน่าย “แบ่งปัน” ให้กับเพื่อนญาติพี่น้อง และปัจจุบันคุณสามารถขยายธุรกิจของคุณผ่านอินเตอร์เน็ตได้ไว้พูดในบทต่อไป การสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ให้ประสบความสำเร็จคุณต้อง “สร้างความสมดุจ” คุณต้องอุปถัมป์ และสอน MLM ให้กับคนอื่นอย่าพยายามอุปถัมป์คนทั้งโลกด้วยตัวของคุณเอง 

จงจำไว้ว่า Network marketing คือการสร้างองค์กรผู้จำหน่ายจำนวนมาก แต่ละคนขายคนละเล็กคนละน้อย ซึ่งดีกว่าใช้คนจำนวนน้อยขายของจำนวนมากคุณคงเห็นแล้วว่านี่ไม่ใช่การเดินเคาะประตูขายของตามบ้าน

เพื่อนำเสนอขายสินค้าข้อแตกต่างอีกอย่างหนึ่งของธุรกิจเครือข่ายกับการขายตรงนั้นคือการ “อุปถัมป์” ผู้จำหน่ายคนอื่นๆ หรือบางบริษัทเรียกว่า “การหาสมาชิกใหม่” การอุปถัมป์กับการหาสมาชิกใหม่แตกต่างกันอย่างแน่นอน คุณอุปถัมป์คนบางคน แล้ว “สอน”ให้เขาทำในสิ่งที่คุณทำอยู่ เพื่อให้เขาสร้างธุรกิจของเขาเอง การอุปถัมป์คนบางคน กับการให้คนเซ็นใบสมัครมันแตกต่างกันมาก เมื่อคุณ “อุปถัมป์” ใครบางคน คุณกำลังให้คำมั่นสัญญาที่จะช่วยเขาจนกว่าเขาจะประสบความสำเร็จ ณ จุดนี้ สิ่งที่คุณต้องการคือความตั้งใจจริงที่จะช่วยเขาสร้างธุรกิจของตัวเขาเอง คุณเห็นว่าคุณจะต้องทำอะไร และทำอย่างไร ในการช่วยเหลือคนหนึ่งคนให้สร้างธุรกิจของตัวเอง มัน “เป็นความรับผิดชอบ” ของผู้อุปภัมป์ที่จะสอนคนที่เขาแนะนำมาในธุรกิจให้รู้ทุกอย่างในธุรกิจ เช่น การสั่งซื้อสินค้า การจดบันทึกความคืบหน้าของธุรกิจ การเริ่มต้น การสอนองค์กรของเขาเอง ฯลฯ ขอให้เว็บนี้อยู่คู่กับคุณไปจนกว่าคุณบรรลุ “ความรับผิดชอบ” นี้ได้ เพราะการอุปถัมป์เป็นสิ่งที่สำคัญที่จะทำให้ธุรกิจเครือข่ายเติบโต เมื่ององค์กรของคุณโต คุณก็จะเป็นนักธุรกิจเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ
การทำธุรกิจเครือข่ายคุณสามารถสร้างรายได้ได้มากมายจากการสร้างองค์กร ไม่ใช่แค่การขาย ผมขอยืนยันอีกครั้ง คุณสามารถมีความเป็นอยู่ที่ดีได้จากการ “ขายของ” แต่คุณสามารถสร้าง “ความมั่งคั่งอย่างถาวร” ได้ด้วยการองค์กรเท่านั้น!!!