ทำไมเซลล์แมนจำนวนมากจึงล้มเหลวในการสร้างธุรกิจเครือข่าย วันนี้ผมจะอธิบายถึงข้อผิดพลาดที่พบได้ง่ายๆจากนักขายมืออาชีพ ทำไมคุณจึงควรอุปถัมป์ครู แทนที่จะอุปถัมป์เซลล์แมน แต่อย่าเข้าใจผมผิด ผมเชื่อว่านักขายมืออาชีพเป็นทรัพย์สินที่ล้ำค่ามากในองค์กรของคุณ
ธุรกิจเครือข่าย เป็นเพียงวิธีการในการทำการตลาดเท่านั้น เราไม่ได้อุปถัมป์คนเข้ามาในองค์กรขายตรง เราอุปถัมป์เขาเข้ามาในธุรกิจเครือข่าย บ่อยครั้งที่เมื่อคุณอุปถัมป์เซลล์แมนคุณจะพบปัญหาดังนี้ เมื่อเขาเห็นถึงสุดยอดคุณภาพสินค้าในบริษัทของคุณ เขาจะเริ่มออกไปพูดทันที เขาจะนำความสามารถในการขายของเขาเข้ามาประยุกต์ใช้อีกด้วย อีกทั้งเขาไม่ต้องการให้เราสอนเขาขาย เพราะเขาเป็นมืออาชีพอยู่แล้ว ซึ่งปัญหาอยู่ตรงนี้ เราไม่ได้ต้องการสอนเขาขาย เราต้องการสอนเขาให้ “สอน” และ “อุปถัมป์” เพื่อที่เขาจะได้สร้างองค์กรขนาดใหญ่ได้สำเร็จ
แล้วเกิดอะไรขึ้นกับเซลล์แมน?
เขาดูวิธีการนำเสนอสินค้า ได้ฟังได้อ่านประสบการณ์จากผู้ที่ใช้สินค้าแล้วประทับใจมากมาย หลังจากได้รับข้อมูลอย่างท่วมท้นเขาจึงออกไปขายอย่างบ้าคลั่ง อย่าลืมว่าเขาเป็นยอดนักขายในธุรกิจขายตรงมาก่อน อีกทั้งเขาไม่มีปัญหาในการขายของให้คนแปลกหน้าเสียด้วย
เยี่ยมไปเลย สมมุติคุณบอกกับสุดยอดนักขายในทีมงานของคุณ สมมุติเขาชื่อ “นายA”ก็แล้วกันครับ คุณบอกเขาว่า “นายAอยากสร้างรายได้มหาศาลหละก็นายต้องอุปถัมป์ (sponsor) คนอื่น”
แล้วนายA จะทำอย่างไร?เขาออกไป สปอนเชอร์ สปอนเชอร์ สปอนเชอร์ เหมือนเครื่องจักรเซลล์แมน ที่เก่ง สามารถสปอนเชอร์ผู้คนได้มากกว่า 3-4 คน ต่อสัปดาห์ สิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อถึงจุดๆหนึ่ง (และการที่จะถึงจุดๆนี้ใช้เวลาไม่นานหรอก) คือคนเหล่านั้นจะหลับไปเร็วๆพอกับการเข้ามาสู่ธุรกิจ ถ้าคุณไม่ร่วมทำงานกับเขาอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะพบว่า พวกเขาจะสูญเสียกำลังใจและล้มเลิกไปในที่สุด ส่วนนายA เขาเริ่มผิดหวัง และหมดความอดทน เขาไม่เห็นความคืบหน้าและล้มเลิกไปในที่สุด
คนส่วนใหญ่ที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายไม่ได้มีพื้นฐานจากการขาย แต่พวกเขาจะมีความสามารถในการ “สอน” แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เป็น “ครู” โดยอาชีพ ผมรู้จักครูคนหนึ่งที่เข้ามาในธุรกิจได้เพียง 24 เดือน ก็ประสบความสำเร็จมากเลยทีเดียว เขาทำมันได้ และเขาทำโดยสอนให้คนอื่นรู้ว่าจะทำมันอย่างไร
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น