ก่อนอื่นเรามาทำความรู้จักธุรกิจกันก่อนครับ ธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจคนกับคน ไม่ใช่คนกับคอมพิวเตอร์ สิ่งที่เราจำเป็นจะต้องทำเป็นอันดับเเรก คือสร้างตัวตนของเราบนโลกออนไลน์ ต่อมาคุณต้องรู้ช่องทางการขาย ไม่ใช่ขายให้ใครก็ได้ สมมุติเราผลิตภัณฑ์อาหารเสริมลดน้าหนัก ไม่ใช่เอาไปขายให้คนขายปุ๋ย หรือโพสต์ในเว็บดูหนัง สินทรัพย์ที่เราต้องเก็บไว้ไม่ใช่เงิน ถ้าเป็นอสังหาริมทรัพย์ก็คือที่ดิน ถ้าเป็นธุรกิจเครือข่ายคือลิสต์รายชื่อ อันดับสุดท้ายสิ่งเราต้องเรียนรู้ก็คือการเรียนรู้การเป็นเจ้าของระบบ เราต้องสร้างระบบขึ้นมา คือระบบ Sale Funnel คือช่องทางการขาย ถ้าเราจะขายสินค้าหรือแนะนำธุรกิจไม่เกิดขึ้นจากเว็บไซต์หน้าเดียวหรือโพสต์ตั้งกระทู้เดียวแล้วจะมีคนหลั่งไหลเข้ามาสมัครทำธุรกิจหรือซื้อสินค้ากับเรา ให้จำไว้ว่าเขาต้องได้รับข้อมูลที่มากพอที่จะตัดสินใจร่วมทำธุรกิจหรือซื้อสินค้า เราจะเห็นว่านักธุรกิจเครือข่ายส่วนใหญ่จะใช้ Facebook เป็นเครื่องมือในการสร้างธุรกิจของเขาโดยวิธีการโพสต์หน้าโปรไฟล์ Facebook หรือตามกลุ่มต่างๆ หรือการสร้างแฟนเพจ Facebook ขึ้นมาเพื่อขายของ แต่มีน้อยคนที่จะศึกษาการใช้ “internet” เป็นเครื่องมือในการทำ “การตลาดออนไลน์”อย่างถูกวิธี
หลายคนคิดว่าการมาทำธุรกิจเครือข่ายออนไลน์มันง่ายๆแค่เปลี่ยนจากที่ต้องโทรศัพท์ไปหาผู้มุ่งหวัง…เปลี่ยนมาเป็นชักชวนกันผ่านสื่อออนไลน์ต่างๆ… จากที่ต้องถือแคทตาล็อกแนะนาสินค้าและแผนธุรกิจ…ก็เปลี่ยนมาเป็น โพสต์โปรโมทบนเฟสบุ๊ก หรือส่งอีเมล์….ง่ายกว่ากันเยอะ…แล้วเพราะอะไร….ถึงยังมีคนที่ล้มเหลว? เพราะวิธีทำการตลาด มันแตกต่างกันมากไงครับ หัวใจสาคัญมี 4 อย่าง
1.ความคิด (Mindset)
2.ระบบ (System)
3.ช่องทางการทำการตลาด (Funnel)
4.ปิดการขาย-ปิดการสมัคร (Sale)
คนส่วนใหญ่มักจะเริ่มจากข้อ 4 ไปหาข้อ1ทำผิดวิธีตั้งแต่เริ่มต้น ถ้าคุณทำอย่างถูกต้องสิ่งที่จะได้ก็คือ “ความน่าเชื่อถือ”และได้รับความไว้วางใจ แต่ถ้าคุณรีบจะขาย…ขาย…คุณจะเหนื่อยฟรี!!! ความหวังที่คุณจะมีเวลามากขึ้น…มันจะกลายเป็นว่าคุณจะต้องนั่งเฝ้าคอมพิวเตอร์ทั้งวันทั้งคืนจนหัวฟู ไม่ใช่วิธีการทำแบบออฟไลน์มันไม่ดี แต่มันใช้บนโลกออนไลน์ไม่ได้ผลเท่านั้นเอง เพราะวิธีการทำการตลาดมันแตกต่างกัน…
อะไรบ้างที่แตกต่างกัน…?
-วิธีทำการตลาด ไม่ใช่การลิตส์รายชื่อ
-วิธีการเขียนให้ดึงดูด และน่าสนใจ ไม่ใช่การพูดเพื่อโน้มน้าวให้เข้าฟังประชุม
-วิธีการเขียน Sale Page ไม่ใช่การโทรไปหาปลายสาย เพื่อขาย หรือแนะนำธุรกิจ
-วิธีการสร้างตัวตน และสร้างความน่าเชื่อถือให้กับตัวคุณเอง ไม่ใช่การแอดเพื่อนเพื่อจะพูดเรื่องธุรกิจบนเฟสบุ๊ก
-วิธีการทำ Email Marketing การติดตามผู้มุ่งหวัง ไม่ใช่การโทรจิ๊ก
-รวมถึง เรียนรู้พฤติกรรมการใช้อินเตอร์เน็ตของผู้คนทั่วไป เพื่อจับกลุ่มเป้าหมาย เพื่อทำการค้าและการโปรโมท
Mindset เป็นเรื่องสาคัญอันดับหนึ่ง…แต่ถ้าเราสอนทีมงานออกไปยังไง…เขาก็จะทำแบบนั้น “ถ้าเราบอกเขาว่า “การทำการตลาดออนไลน์มันง่าย แค่ก็อป โพสต์ แชร์”เขาก็จะจำและบอกต่อไปเรื่อยๆแต่ถ้าเราใช้ทักษะการทำการตลาดที่ถูกต้อง เขาก็จะเรียนรู้จากเรา เราเขียนโฆษณาออกไปอย่างไร?…เราก็จะได้คนแบบนั้นเข้ามาทำงานกับคุณ
MLM Online คุณต้องเชื่อมโยงระหว่างอินเตอร์เน็ตกับคนให้ได้ การสร้างแบรนด์ สร้างความน่าเชื่อถือ เป็นสิ่งที่สำคัญมาก คุณต้องทำการ “ขายตัวเอง” ให้ได้ก่อนที่จะ “ขายสินค้า” คุณจะต้องเป็นผู้นา ผู้รู้ ผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่คุณทำ แล้วนำความรู้ ความเชี่ยวชาญของคุณ มาแชร์ให้กับผู้อื่นอย่างสม่าเสมอ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างเนื้อหาในบล็อก หรือ Social media ต่างๆ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น